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內容來自sina新聞

宋衛平反悔契約中的利益權衡

  "像玩過傢傢一樣"，盡管一直表示關於綠城回購股份一事尚不能二胎房屋買賣注意貸款全省皆可處理蓋棺定論，但這位融創的公司高層還是忍不住發出上述評論。

  早在10月底，市場開始傳出綠城與融創股權交易生變的消息，這是今年5月宣佈的涉及63億港元的龐大收購計劃。一開始雙方誓言旦旦，盡管受到港交所遊戲規則的困擾，但融創也開始對綠城的實質性管理，如今卻無疾而終？

  綠城回購

  11月6日9點，孫宏斌發微博稱："年輕的時候爭強好勝，曾經贏得暢快淋漓，也曾輸得一塌糊塗，但我不後悔。年紀大瞭點後，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸的事，不做雙輸的事，實在做不到，就保護你的員工的權益，保護股東們的利益，保護傢人的平安幸福，支持你的朋友們"。

  這位融創中國(01918.HK)的董事長，5個月前曾非常驕傲地宣佈："宋總(綠城中國董事長宋衛平)的這種信任，這種選擇可能是我一生中最大的成就。"這是他在融創收購綠城股份發佈會上的表態。

  今年5月22日，當時融創中國公告表示，將以62.98億港元代價收購綠城中國24.313%股份。在扣減2.84億港元的派息後，融創中國實際支付金額為60.14億港元。收購完成後，融創將與九龍倉並列為第一大股東，宋衛平降為第三大股東。而該公告顯示，宋衛平將在股權收購完成後，調任董事會聯席主席，其後再由董事會聯席主席調任董事會榮譽主席，並自2015年3月1日生效。同期孫宏斌將由非執行董房子二胎 房子二胎利率貸款全省皆可處理事過渡為董事會主席。而且雙方約定交易的最後截止時間是2014年12月31日。隨後孫宏斌與宋衛平共同舉行瞭新聞發佈會，濟濟一堂，其樂融融。

  然而這場被稱為今年最大的並購案卻並不順利，今年8月，香港證監會質疑綠城並購中，融創中國和宋衛平屬於一致行動人，需要按照香港有關法規進行全面收購。據當時估算，全面收購涉及的金額將超過200億元。但此時孫宏斌強力表態稱："任何情況下我們都不會放棄這起收購。"

  但此時市場開始流傳出宋衛平要回購股份的傳言。但不少業界資深人士都認為該傳言可信度不高，10月21日在某公開場合中，宋衛平以新公司藍城董事長的身份公開亮相，並表示"賣綠城不後悔，賣瞭就賣瞭"。

  沒淡水房屋增貸想到情況到瞭10月底忽然發生大轉折。據內部人士透露，雙方經過多番商討後，於10月底達成一致意見，孫宏斌同意宋衛平重返綠城，前提是在原收購價格之上增加一定程度的溢價，並給予寬松的付款條件。

  據該人士透露，意見統一後，宋衛平對孫宏斌贊譽有加，而孫宏斌也表態稱宋為其"永遠的老大哥"。

  下屬的異議？

  11月6日孫宏斌的微博似乎已表明其態度，但其員工卻向外界傳達著不同的聲音。11月1日，現任綠城高管鄭甫、田強的綠城內部信通過某種渠道"流出"。稱外部有不少關於公司近期變化的說法與傳言，到目前為止，集團管理團隊未接到任何來自股東層面的關於此說法的正式信息。並強調"此說法隻是部分股東關於公司未來經營發展的一些想法，還在探討階段，可行性尚待商榷"。

  事實上在孫宏斌對於這場持續瞭5個月的收購一直全心投入，在宣佈收購的同時，田強、鄭甫等孫宏斌的得力助手開始進駐綠城。首先迅速調整瞭管理體系，"過去4個月，融創為綠城新招29個項目總經理、24名銷售負責人......將管理架構調整為三級管理，聚焦區域管理，對浙東、山東、杭州、浙南等區域設立平臺公司及集團直管項目組。"田強的內部信中強調。而原本綠城管理層中願意留下的員工，工資得到瞭大幅調整，並且重新調整瞭產品線以及產品定位。

  彼時國內房地產市場還處於冷凍期，但經過迅速的人事更替、降價促銷等手段，綠城似乎煥然一新。8月，綠城在杭州的網簽金額超過23億元，創下今年全國房企單城當月冠軍。今年上半綠城中國營收276億元，但1~9月銷售就達到453億元，三季度就完成瞭177億元。孫宏斌加速去庫存的策略頗為成功。在田強的內部信中也一再強調管理層對此的付出以及獲得的回報"8、9、10三個月我們完成合約額352億元、合同額283億元、銷售回款235億元"。

  經營理念的差距

  但對於這些成績宋衛平似乎另有看法，在田強內部信"流出"前後。

  市場也在流傳宋衛平要回購綠城的"原因"：宋衛平及藍城高管接到綠城業主有關質量問題的"大批投訴"；部分項目合作股東對現融創團隊的銷售策略持有異議。視品質為生命的宋衛平"對此十分不滿"，認為有悖其對綠城業主永不降價的承諾。

  事實上從今年8月開始，綠城中國在青島、紹興、上海等地都發生瞭老業主維權事件。據稱有部分業主已經把短信發到宋衛平處。

  縱觀這幾起維權事件，大多措辭都是綠城項目存在質量問題。這頗讓市場有些意外，事實上現在在售的項目，大部分都是宋衛平主管時已經開始建設。

  僅僅因為大股東換人，項目就由質量上佳變成不堪入目，需要維權嗎？事實上浙江當地一位資深人士向《中國經營報》記者表示，質量問題更多是表象，"最核心的問題是降價"。綠城在浙江某項目售價就一度從13000元/平方米下調到最低8000元/平方米，這引發瞭老業主一系列的維權行徑。

  但融創方面卻認為，這一系列銷售策略之所以如此激進，是因為前期買下的風險過高。田強內部信中透露，綠城旗下項目中有30個涉及風險明顯。"相當比例的項目產品成本遠高於市場標準，成本遠超市場售價的承載能力"，並進一步表示因為這些定位上不夠準確的項目，導致公司積壓大量難以消化的大面積、高總價、長周期庫存，占集團近1000億元庫存的60%，即使市場好轉，此類庫存去化也難以明顯提升。

  在決定賣掉綠城時，宋衛平曾表示這是因為房地產市場由於政府行政調控的打擊，讓其意志消沉。市場冷凍、銷售乏力以及資金緊張等原因讓他決定出售項目。

  然而半年不到，政策調控發生瞭翻天覆地的變化，除瞭北上廣深，大部分城市限購已經取消，限貸松綁政策出臺，讓市場出現回暖跡象。而綠城絕大部分項目都處於二三線城市，很大機會受惠於這場政策春風。

  也許正是因為經營理念上的不一致，讓雙方的"同臺吃飯"變得貌合神離。雖然孫宏斌"這幾個月幾乎都在杭州，幾乎每天都工作至深夜"，有知情人士表示，但綠城的創辦者似乎不能接受自己公司的經營思路發生逆轉。

  於是一項龐大的回購計劃推進中，11月6日孫宏斌的微博是否就是對於此次回購之爭的結案表態？尚未定案。這畢竟是涉及數以十億計的龐大商業計劃，正如孫宏斌所說，如何給股東交代，如何給員工交代？回購的具體金額及條款將如何設計？均有待雙方正式公佈。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-09/08272977616.shtml

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