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內容來自he建地貸款高雄前鎮建地貸款xun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2012-10-12/146718140.html

意大利食品進口生意經

眾所周知,意大利美食風靡全世界,近些年來,意大利食品越來越受到中國人的喜愛,市場前景極好。所以,進口意大利食品,也成瞭一樁好生意。由此,《中國經營報(博客,微博)》記者采訪瞭專註於意大利食品進口的兩傢企業。Antonio Portogallo:一個意大利人的中國生意Antonio Portogallo在意大利一直從事食品行業,擁有自己的食品公司。意大利有眾多各式各樣的食品企業,他的公司主營業務是進口食品。2003年,Antonio Portogallo來到中國,選擇的產品是咖啡。剛來的時候,他覺得最大的困難在於文化差異,中國人無法接受意大利食品。但是,最終他堅持下來瞭。如今他和中國夥伴有三種合作方式:第一是利用各種展會等能夠接觸到經銷商的場合,讓中國經銷商體驗自己的產品,甚至試吃,用現場的實際效果促動經銷商代理自己的產品;第二種,通過中國經銷商現有的銷售終端店,說服他們試賣自己的產品,產生利潤後,變成意大利產品專賣店;或者通過經銷商渠道讓產品直接進入超市和百貨商場等銷售終端;第三種,是進入五星級酒店、意大利餐廳或者中西結合的餐廳。如今,Antonio Portogallo進口的產品品類已經包括咖啡、葡萄酒、橄欖油、意大利面、土豆罐頭、鹽等等。其中,他做得最好的產品仍然是咖啡,每年能夠實現30%的增長,橄欖油的銷售量也已經達到每月一萬瓶,較去年有25%的增長。讓Antonio Portogallo煩心的事情是關稅。咖啡的關稅高達50%,要真正進入中國市場,還需要繳納增值稅,需要貼中文標簽、質檢證書。這些成本加起來,成本起碼要提高幾倍,而酒類的稅費更高。無論如何,兩國政台北市北投區房屋貸款房屋二胎民間二胎府就這個問題一直在談判,但他相信未來會好的。劉強:葡萄酒是貴族生意劉強進入葡萄酒進口這一行是在1999年,2003年他從北京來到上海,成為一傢進出口公司的銷售總監,發現上海的意大利餐廳受歡迎的程度遠遠超過北京,從那時起他就有瞭創業的想法。2008年,上海華飲貿易有限公司正式成立。在劉強看來,做葡萄酒進口生意,最重要的資源就是意大利的上遊供應商和中國的下遊銷售網絡。在葡萄酒行業工作13年的劉強,在2008年就成為瞭意大利最大的農業集團中利農業集團的中國總代理。實際上,劉強在意大利有50多個供應商,每年進口400多款酒。如何得到供應商的信任?劉強表示:“意大利的葡萄酒是貴族生意,很多資深的評酒人、美食評論人都很少涉足意大利酒的評論,因為種類太多,水太深。因此,十幾年專註做意大利酒的進口商,在中國數量很少。我對意大利企業的產品,不同的酒的歷史和文化都很瞭解,我也曾專門花心思研究,不同的意大利酒搭配何種中國菜,口感最好。”談及葡萄酒進口生意的困難,劉強直言:“葡萄酒進口,供應鏈太長,牽扯利益方很多。如果是熱錢想來做,沒有長期規劃、耐心和決心,根本不要做。”已經有瞭上下遊資源的劉強,依然有他的挑戰。實際上,進口商做餐飲渠道的難度大於直接給經銷商發貨。劉強把葡萄酒從意大利進口到中國,需要直接送到餐廳客戶手裡。因此,在自建物流以及和第三方物流公司合作方面,劉強動瞭很多腦筋。除此之外,劉強能夠和五星級酒店合作,讓他的酒上菜單,就要保證酒長期有供應。“首先,你要有足夠多的品種,不能斷瞭供應。在品種上,要保證時時更新,淘汰銷路不好的酒,尋找銷路更好的酒。”
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