蔡秀娟的部落?

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  雖然開發商也會高談企業責任，但開發商首先是企業傢，是市場經濟的玩傢。從市場的角度考慮問題，市場推動開發商降價的壓力還是那麼大。北京的限購、限貸，都沒什麼變化。在這種情況下要撬動市場，開發商要想轍：想得，或許就得有舍。

  舍，就是讓出一部分預期利潤，在價格上做出讓步。

  從近期北京多個樓盤開盤情況來看，買房人對開發商在價格上的讓步則是很敏感的。隻要樓盤優惠力度足夠，買房人就會出手。因此，也有瞭香溪郡的熱銷，有瞭長陽天地的"日光"。這或許就是先哲所說的"將欲取之，必先予之"。

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  眼下，不少樓盤售樓處可以見到，在經歷瞭之前的蟄伏後，更多的買房人開始走出觀望、躍躍欲試。面對買房人的這種新動向，開發商何不順勢而為？

  記得有一句電影臺詞叫做：沒有談不攏的生意，隻有談不攏的價格。放在房地產買賣中，這句話依然適用。

  即便對於一直標榜稀缺的高端、頂級樓盤來說，價格依然也是值得買賣雙方慎重考慮的因素。雖然高端樓盤很稀缺，可是高端置業者一樣也很稀缺。如果高端樓盤一直端著架子，最後恐怕也會失瞭面子。

  "拿什麼吸引你，我的客戶？"這是開發商面對的永恒課題。

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/08174445594.shtml

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