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??“因此很多房地產企業開始擁抱移動互聯網,互聯網思維成瞭當下最時髦的詞匯。”賀寅宇說道。

??第二個互聯網思維能包治百病嗎?其實有一句話我也寫瞭,穿互聯網的鞋,走自己的路,這雙鞋穿著合適不合適隻有你自己知道,每傢企業跟互聯網的擁抱應該從自己的最本質的商業邏輯出發擁抱互聯網,而不要盲目為瞭互聯網而互聯網。

??

??賀寅宇:各位房地產同行,媒體的同行,互聯網的同行大傢下午好,首先代表樂居非常感謝大傢光臨今天的創新峰會。創新峰會已經成為我們樂居每年一度在整個行業當中的一個盛會。今天我們也看到瞭很多業內的新老朋友聚集在一起,一起來回顧一下2014年共同走過的道路以及2015年我們面臨的市場新格局。

??萬科,在2014年給互聯網企業的公司帶來瞭很多沖擊和想法,在這裡為萬科點贊,這種創新說實話很多點最後的結果未必成功,但是都開拓瞭我們的思路。對於我們行業來講,要往前走,真的不是靠互聯網企業往前走,而是我們互聯網企業和在座的所有的合作夥伴夥在一起往前走,這才是真正的創新。

??我今天的主題是想和大傢談談移動互聯網時代的新常態,可能是最近一個時髦詞。為什麼叫新常態?新在於有改變,而常態是認為這個改變會在非常長的時間內持續存在的狀態。在剛剛過去的2014年,我相信大傢都會有感觸,特別是對房地產行業和互聯網行業來說,在我們的行業當中,可能很多年大傢會發現有創新,但是好象沒有很多顛覆,但是2014年突然感覺這種壓力,伴隨著整個市場去年受到瞭壓力,伴隨著移動互聯網的產生,給我們整個行業帶來的沖擊,也伴隨著我們很多房地產企業開始擁抱移動互聯網。所以我想用狄更斯的名言形容,這是一個最好的時代,也是一個最糟糕的時代。最糟糕的時代,這種感覺在2014年在座的各位多多少少都有體會。對於做互聯網的同行來講,似乎感覺我們不會做瞭,因為PC互聯網和移動互聯網感覺完全不一樣瞭,而對於房地產行業來講,房產營銷來講,好象似乎不再跟互聯網結合的話,明天可能就沒瞭。特別是市場上出現瞭各種各樣創新的模式,從全民經紀人等等,包括萬科的一系列的創新,大傢都感覺到如果我不幹這個,就被淘汰瞭,這種焦慮感,我想是2014年我們都感受到瞭。

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??今天我們出來開會的時候,你可能拿著一個小屏幕,到辦公室之後就是原來大的屏幕,開會的時候可能就是一個投影的屏幕,隻要把數據跟屏幕連接起來,而數據放在哪裡,是放在雲端的。格局徹底改變瞭。

??我們的生活,衣食住行每個垂直行業,細分到再也不能細分的行業,都在發生著變化。前兩天樂居作為世界O2O協會的創辦理事單位,首次發起瞭O2O的博覽會,做瞭一個全球的類似O2O的展覽,我看到很多的匪疑所思的行業,有美甲的,你可以通過APP預約到傢裡給你美甲;有買菜的;有理發上的,移動互聯網創造瞭點對點的配合。兩天前我們在國傢會議中心宣佈瞭搶工長的概念,就是把想要裝修的人和工長通過互聯網直接對接起來。

?? 更多精彩內容點擊:新格局合立2015年度樂居北京創新峰會成功舉辦

??面對這些變化,難道我們的營銷方式不應該發生變化嗎?

??賀寅宇向觀眾拋出這個問題後作出瞭如下回答:“穿互聯網的鞋走自己的路,每傢企業跟互聯網的擁抱應該從自己的最本質的商業邏輯出發,去擁抱互聯網。”

??新浪樂居訊(記者 孔令薇) 2015年1月22日,“新格局·合立——2015年度樂居北京創新峰會暨頒獎盛典”隆重舉行。

??以下為樂居互聯網集團CEO演講實錄。

??此外,針對互聯網思維,賀寅宇也發表瞭樂居對互聯網的思維方式,總結來說有四個方向。第一個碎片化的思維,大傢會發現每天花在手機上的時間都是碎片化的時間,怎麼在碎片化的時代當中抓住用戶的眼球才是重點;第二個是粉絲思維。這是一個粉絲經濟的時代,今天要把眼光看到誰是我們的用戶,你有瞭100萬的用戶,才有可能有一萬個客戶;第三,聚焦思維,少即是多,抓住一個有效的渠道,抓住產品的一個賣點一路做到最後,可能會在今天的時代更容易傳播。第四,速度思維,唯快不破。

??但是各位,移動互聯網徹底會改變這個模式,而本質是什麼,移動互聯網是去中心化的模式,是把每個人跟人直接聯系起來,不再需要中間的接觸。在這種情況下,大傢可以看到,前兩天跟滴滴的陳總在一起,我說你們偉大的地方不是顛覆出租車,最偉大的地方在於這種模式開創瞭移動互聯網時代一種全新的格局,就是把C和C兩個點互相聯起來,而且是對各個行業都有借鑒的意義。

??我想這四個方向總結起來就是我們樂居對互聯網的思維方式,我們也是圍繞這樣的格局去做,我們在碎片化的格局當中開發瞭一系列有趣的平臺和活動;我們在粉絲經營方面,今天我們全國所有的微信平臺,微博平臺加起來的用戶超過瞭5000萬’我們的聚焦思維“少即是多”大傢可以看到,我們會把每一件事情做到更加專業;我們是有一隻專業的經營團隊,不時的給大傢提供亮點、好玩的東西,不斷的改變。按照我們內部的講法叫折騰,隻有越折騰,才越有效,這是我們樂居的理解和想法,未必全面。今天還有很多合作的夥伴在一起,大傢可能有不同的建議,可以探討,今天也和大傢分享一下,至少今天我們的樂居是按照這樣的方向去做。

??本屆峰會,來自於樂居、房地產業協會、知名房企、熱門移動應用軟件、移動營銷方案優秀提供商的諸多嘉賓齊聚一堂,共同探討中國房地產市場在新的發展階段和形勢之下,房企的聯合、融合、整合發展之道,並交流時下最為火爆的房地產移動互聯新鮮話題,分享樂居整合移動營銷解決方案。

??但是我們又說這是一個最好的時代,為什麼,移動互聯網會真正帶來我們從生活到工作、到營銷一個全面的改變。在我的理解當中,我一直和我們的同行講,PC互聯網和傳統的傳播方式本質上是一樣的,沒有什麼區別,唯一改變瞭兩點,把原來應該在紙上的放在電視上瞭,變成一個電子化瞭。第二個,滿足瞭從原來的信息少量變成海量。但是從本質上沒有發生變化,隻是一種量變,形式上的變化。

??“我們在碎片化的格局當中開發瞭一系列有趣的平臺和活動,我們在粉絲經營方面,今天我們全國所有的微信平臺,我們的聚焦思維少即是多大傢可以看到,我們會把每一件事情做到更加專業。按照我們內部的講法叫折騰,隻有越折騰,才越有效,這是我們樂居的理解和想法,未必全面。所以我一直跟我們的團隊講,互聯網新常態是什麼,一定要有夢,萬一實現瞭呢。”賀寅宇如是說。

??這是什麼,移動互聯網到來瞭。大傢今天已經非常清楚的看到,手機已經成為我們人體器官的一部分。昨天有人跟我說,未來手機似乎可能會消失瞭,為什麼會消失,你想想,手機將會變成數據的集成器,而屏幕是無處不在的。

??峰會開始,樂居互聯網集團首席執行官賀寅宇發表致辭,以“移動互聯網時代的新常態”為主題,他認為有瞭移動互聯網讓房地產的白銀時代既是一個最好的時代,也是一個最糟糕的時代。

??所以我說這是我們一個最好的時代,對於做房地產互聯網來講,對於房產營銷來講,正是因為房地產進入瞭白銀時代,有瞭移動互聯網才使得白銀時代變成鉑金時代,我想這是我今天想傳達的第一個感想。

??第二個,改變瞭什麼,我舉幾個例子大傢會發現,有一些原來不可想象的事情都發生瞭變化,這位同學大傢可能都不認識,他是大學生,他幹瞭一個APP,超級課程表,結果這個人融資瞭一億美金,在網上被稱之為霸道總裁,學渣成功瞭。大傢也可以發現,我們很多說的話都變瞭,比如前兩天股票好的時候,大傢說的最多第一個詞是滿倉踏空,再比如現在大傢認識最多的詞是任性,原來是一個貶義詞,今天好象變成瞭褒義詞,都改變瞭,有瞭移動互聯網都變瞭。

??賀寅宇用狄更斯的這句名言形容瞭互聯網思維對整個房地產行業的帶來的影響。伴隨著移動互聯網的產生,對於做互聯網的同行來講,似乎感覺不會做瞭,因為PC互聯網和移動互聯網感覺完全不一樣瞭;對於房地產行業來講,似乎感覺不再跟互聯網結合的話,明天可能就沒瞭,也就是所謂的最糟糕的時代。

??大傢可以看到這些變化,面對這些變化,我們說的、做的都發生瞭改變,難道我們的營銷方式不應該發生變化嗎?我記得樂居剛剛成立的時候,有開發商跟我聊,互聯網的人群好像跟我們的買房人群不是那麼匹配,如果說08年、09年我認為這個話可能是對的,到今天為止大傢可以看到互聯網已經無處不在瞭。我的爸爸媽媽都已經七八十歲的,我是上海人,我在北京工作,我跟爸爸媽媽通過微信時時進行交流,他們也拿著一個手機完全這樣做。現在大傢接觸什麼,接觸網絡的年齡已經逐漸拉上去瞭。前兩天我想跟爸爸買一個按摩椅,我看到一個拍瞭照片微信給他,他看瞭覺得不錯,就買瞭。溝通的方式都改變瞭。

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??關於互聯網思維,剛才談瞭那麼多,大傢歸納出什麼是互聯網思維,大傢說這是最時髦的詞,每個行業我看到很多的開發商朋友領導說要求整個集團要有互聯網思維,到底什麼是互聯網思維,我想這裡面有幾個問題跟大傢溝通交流一下。

??第一個,互聯網思維是互聯網人的專利嗎?實際上互聯網思維在我的理解當中,無非代表著一種信息傳播的架構,原來是中心化的傳播架構,現在變成去中心化的傳播架構。

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??第三個互聯網僅僅隻是一種營銷手段嗎?這句話好象是在三年前我們推電商的時候跟我們的同事交流說電商隻是一種營銷手段嘛,是一樣的問題。我們講電商三年前提出的時候,除瞭營銷之外,還是一個企業營銷策略制定的根本,價格策略的手段,今天我們可以看到,互聯網給我們的企業的任何一個運轉都能夠起到效應的提升和模式的變化。

??賀寅宇同時表示,移動互聯網也會讓這個時代變成最好的時代。因為移動互聯網會真正帶來我們從生活到工作、到營銷一個全面的改變。有瞭移動互聯網,衣食住行每一個垂直行業都在發生變化,比如通過APP就可以預約到傢裡給你美甲,這就是移動互聯網創造瞭點對點的配合。

??對於互聯網思維更聚化來講,是我們樂居在團隊當中一直強調的,在這裡也和大傢分享一下。第一個碎片化的思維,大傢會發現每天花在手機上的時間很長,有空就在手機上,但是有沒有看到你在手機上每一次的時間有多長呢?我想很少有人會盯著手機屏幕看上一個小時,除非打遊戲,都是碎片化的時間。今天各位刷朋友圈的時候,請問你會在一條朋友圈發出的信息上停留很久嗎,可能不會,可能一秒鐘都沒有。那麼我們怎麼在碎片化的時代當中抓住用戶的眼球?在這裡我們提出一個觀點:有趣及有效。我們的營銷要做的有趣,才可以吸引眼球,樂居2014年做的微信購房季當中,第一炮打的就是紅包,大傢刮卡,就是有趣。

??有趣之後,我們第二個思維是什麼,粉絲。這是一個粉絲經濟的時代,原來我們在做營銷的時候,可能更多的看重誰是我的客戶,今天我們可能要把眼光看到誰是我們的用戶,你有瞭100萬的用戶,才有可能有一萬個客戶,這100萬的用戶哪裡呢,這跟我們前面說的有趣一脈相承,我們通過有趣擴大我們用戶的數量,用戶的數量積累起來以後,粉絲經濟經營好,他會變成我們的客戶,一直跟著我們走。所以在這裡我還有一句話,怎麼把一夜情變成日久生情,這是我們在考慮的。

??第三,我們一直在考慮這樣一件事情,原來我們在做PC互聯網的時候,經常說這個東西太少瞭,頁面太簡單瞭,用戶需求拿不到,所以大傢看到我們的頁面越做越長,越做越長,功能很多很多。但是在手機上承載不瞭這麼多的內容,我們的移動思維方式一直跟我們的團隊講,少就是多。其實在營銷方面也是一樣,有時候跟開發商聊的時候,他們在談整體的營銷方案的時候總感覺線上要做一點,線中要做一點,線下要做一點,線下這個渠道要鋪一點,那個渠道要鋪一點,最後你會發現,人累死,錢花掉,效果還未必好。少即是多,抓住一個有效的渠道,抓住產品的一個賣點一路做到最後,可能會在今天的時代更容易傳播。

??第四,唯快不破。這是一個快速消費的時代,或者是一個快餐的時代。任何的興奮點,有趣點都長久不瞭的。一個熱點,原來可以持續一個月,到今天為止可能隻持續一天。這裡面還有一句話,原來一招鮮吃遍天,現在是一招鮮吃一天。

內容來自sina新聞

??所以我一直跟我們的團隊講,互聯網新常態是什麼,一定要有夢想,萬一實現瞭呢。最後我用一句話收尾,我們內部的口號“向90後學習”謝謝大傢!

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-22/17085963955168163967871.shtml

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