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在今年政府工作報告給房地產行業提出“穩定”等基調之下,大部分企業對今年的樓市走向比較看好,一些品牌房企甚至定下瞭超越去年業績的推貨任務。不過,由於各傢企業都有著自身的“戰略”,因此,它們的“開年動作”也各有側重。

明天,是農歷二月初二,傳統的“龍抬頭”日子。而在近一段時間,隨著各大房企年報的集中發佈,不少企業也都開始積極籌備這一年的“抬頭”。

保利董秘黃海近期曾向媒體表示,保利在2015年全年預計推貨1700億-1800億元,其中上半年推500億-600億元,集中去庫存。而推貨的窗口期,則集中在上半年的5月、6月和下半年的9月、10月。同時,記者也從北京保利方面瞭解到,目前北京保利尚未確定2015年的具體銷售目標,但可以確定的是“銷售份額肯定會比去年有所增長”。

而2014年度,保利地產銷售額約為1350億元,其中,北京保利實現的銷售業績高達112.6億元,占比約10%。據保利地產內部人士透露,北京一直是保利重點佈局的區域,去年北京區域主要依靠住宅類項目,但今年有可能會向多元化方向發展。

快推盤、緩拿地 房企 開年動作各有側重

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-03-20/08185984477965562723656.shtml

“公司比較看好‘剛改’市場。目前,2010年左右拿地的樓盤已經去化得比較多瞭,再加上近幾年來合生創展在北京拿的地塊性質較純粹,沒有太多配建保障房,因此適宜打造純粹的改善型住宅。這樣的產品也會是北京市場較為稀缺的,因而有很強的競爭力。”合生創展華北區營銷總監劉蕓岐如是說。他還透露,目前合生和電商的合作量也有所調整。“今年沒有往年那麼高。整個市場還是要走精準路線,銷售模式還是要依靠點對點的精準客戶營銷。”

號、濱江帝景、悅上城3個項目,都處於順銷或蓄客階段。其中除霄雲路8號外,其餘兩個項目都側重於剛改,主要針對二次置業人群。



“剛需產品跑量,除瞭較大的庫存壓力之外,來自自住房方面的沖擊也是很大的一個原因。”亞豪機構市場總監郭毅表示:“今年北京市將進入集中供應期,有4萬套自住房入市。而對於剛需客群來說,首先看重的是價格,其後才是品質。”

此外,據一名瞭解恒大的人士向記者透露,2013年高調進京以來便大舉拿地的恒大集團,今年的動作“也有可能放緩,拿地也可能會更加理性”。目前,恒大北京方面有4個項目,包含自住房、商品住宅和高端改善等多種類別的產品。

而在這樣的大背景下,不少房企對於後市都顯得信心較為充足,一些龍頭企業,如綠地、保利等也明確表示,在2015年會醞釀提速。

另外,一些專註剛需改善型產品的開發商,如合生創展,則更加強調精準定位客戶,采用點對點的營銷策略推盤。據悉,目前合生創展在京共有霄雲路8

在3月18日龍湖於香港舉辦的2014年度業績會上,龍湖方面公開表示,其2015年的銷售策略依然將以去存量為主。事實上,龍湖近些年來一直在降低土地儲備,將主要精力聚焦於一線。實際上,龍湖去年已經減少瞭建築面積為400萬平方米的土地儲備,今年還會量入為出,在買地上不會特別積極。“我們目前的存貨肯定是行業裡非常低的,而且關鍵是存貨的結構很安全,所以我們心裡很踏實。”龍湖集團董事長吳亞軍在會上說。

不過,由於土融建融嘉義大埔土融建融受到去年市場不景氣的影響,目前不少房企手中還存在大量的存量,在市場沒有完全回暖的前提下,也有一些房企的戰略顯得比較謹慎。比如以打造高端項目為主的龍湖地產。

龍湖、恒大放緩拿地

據龍湖年報顯示,去年龍湖實現瞭490億元的銷售額,而2015年龍湖的銷售目標將在540億元。據瞭解,目前龍湖的可售貨值約980億元,其中410億是從去年帶到今年的,完全的新貨隻有190億。今年龍湖將推出16個新項目,其中上半年僅有4個。

“具體到北京地區,龍湖在北京地區共有5個老項目和4個待入市的新項目。”北京龍湖品牌媒介總監劉男男表示,“現在龍湖在京的幾個老項目銷售情況都不錯,剩下的存量已經不多。而新項目中,進度最快的龍湖·西宸原著可能年中入市,其餘3個地塊的項目預計將在下半年入市。”

2014年,綠地共新增土地儲備項目71個,土地儲備面積15169畝,可建建築面積2078萬平方米,新增項目絕大部分位於一二線城市,投資額占比達 95%。

東亞跑量,合生強化“點對點”

對市場更為敏感的一些中小房企,已經開始行動瞭。它們以特價房、折扣以及電商等傳統手段促銷,試圖打開市場局面,加速跑量。比如,一直主打剛需產品的東亞新華地產,上周已在全國范圍內啟動瞭特價優惠活動。

“公司全國在售的20個項目,均推出30套特價房,從3月9日開始,現在基本都賣完瞭。”據東亞新華地產方面透露,位於北京通州臺湖的東亞·印象臺湖,推出特價房的後一天的到訪量就達到46組,成交13套,比之前一周還多。“推特價房的目的就是為瞭走量,因為下半年的情況誰也無法判斷。”

去年銷售額達到2400多億元的綠地集團,其董事長張玉良早前就表態稱,今年的銷售目標可能是2800億元。據其透露,綠地的發展後勁強勁。

有鑒於此,保利地產在2015年的北京推貨量也是比較可觀的,預計將有10個項目同時銷售,包括續銷項目和純新項目。

在剛剛結束的“兩會”上,政府工作報告明確將“穩定住房消費”列為加快培育的六大消費增長點之一。同時,並無出現“調控”、“抑制”等詞匯,而是以“穩定”、“支持”、“促進”為導向。對此,不少業內人士認為,這預示著今年政策環境將延續溫和寬松的局面。中原地產首席分析師張大偉指出,總理答記者問對房地產發展釋放政策寬松的信號,3月第二周市場成交快速反彈,周環比業績上漲瞭43%。“預計四月份重點城市的房地產市場將出現明顯的環比大幅度上漲。”

綠地、保利欲沖新高

內容來自sina新聞

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