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學習寶教育門口的野蠻人
當學生做作業遇到困難，而在短時間內尋找不到幫助時，怎麼辦？或許隻需要用手機將這道題拍下來，並上傳到“學習寶”，十秒鐘內，即可獲得這道題的詳細解答步驟。學習寶，一款以圖像識別技術為基礎的在線教育產品，其工作原理是，先將海量的習題上傳到數據庫，再將用戶拍照上傳的習題進行搜索匹配，並迅速給出最佳匹配結果。這款直擊用戶痛點的應用，上線不到一個月時間，即實現120多萬的下載，並穩居蘋果APP Store教育類應用排名前列。而在不久前，其還獲得金沙江創投300萬美元的A輪投資。學習寶創始人、公司COO黃湧濤告訴21世紀經濟報道記者，學習寶的數據庫在不斷更新，基本能夠覆蓋所有學科的所有知識點，而對於部分“變種”習題也能給出最接近的解決方案。據瞭解，學習寶的四位創始人中，沒有一個是教育行業背景。在在線教育競爭異常激烈的當下，對於這一純技術背景的團隊，如何看待在線教育市場？如何能夠獲得風投青睞？未來商業模式又將如何設計？切入教育市場創立學習寶，起源於五年前的約定。黃湧濤坦言，他與另一個合夥人張明在阿裡巴巴供職時，就計劃做這樣一個產品。盡管因為種種原因，沒有付諸行動。但他們始終認為，切入在線教育市場，是有清晰的邏輯。首先，教育市場很大。“正常的傢庭支出中，除瞭買房，就是教育、醫療、養老三大塊。而在這三項裡面，醫療、養老的市場化程度都不高，教育市場化相對好些。”曾在百度商業分析部工作的黃湧濤，對於數據非常敏感，“教育占整個互聯網的流量比重是比較小的，而教育又是百度收入中最重要的五個行業之一。教育行業基數大，高度分散，以本地化為主。教育的課外輔導市場大概是6000到8000億。”如此大的市場，教育的在線化程度卻非常低。黃湧濤說，單個傳統培訓機構，培養的人數及其收入看，占整個教育市場的比重非常低（不到1%），但線下教學點的佈局，需要投入很高的時間和人工成本。“目前，教輔市場的競爭者還停留在粗放的時代，不管是學大、好未來，還是新東方，模式不同，教學體系不同，但是整個經營思路、成本結構都是非互聯網化的。”他說。而這些構成瞭創建學習寶的初衷。而既然決定做互聯網產品，下一個問題就是如何找準用戶需求。“在線教育領域牽扯到的人，包括學生、傢長、老師，三者訴求不同，因而行業的參與者主打的點不同。有主打學生和老師，用在線課件等資源替代部分授課和作業；還有專門主打老師，通過網站快速出卷；也有主打傢長，像運營商的校信通，包括幼兒園也有。”學習寶主打的是學生。黃湧濤認為，學習的主體不是傢長，不是老師，而是學生。這個應用幫助解決學生的三個訴求點：做作業的壓力、提高成績的壓力，做學習管理的壓力。“如果你在十五六歲就能夠做好計劃，你這一生絕對奠定瞭成功的基礎，這一點老師傢長都希望學生能做到，但其實很難做到。”黃湧濤說。在推廣方面，黃湧濤和合夥人幾乎考慮過所有方法：搜索、積分墻、買市場位置等等，發現在那個時候接受不瞭這樣的投入。最後，他們選擇瞭地推。在哈爾濱、鄭州、西安、成都、重慶，他們找瞭很多學校和省圖書館，在門口租攤位，工作人員打廣告，很多傢長帶著孩子過來試瞭試，一看拍瞭真的能出答案於是就裝瞭。通過這樣的地推，學習寶積累瞭大部分的原始用戶，早期的30萬都是通過在學校門口和學生傢長溝通發展而來的。他們發現，線下推廣其實具有很高的效率，和應用市場上5萬一個位置相比，雇傭兼職發傳單的方式也更經濟實惠。上線不到一個月以來的表現印證瞭他們的正確，120多萬用戶中日活躍用戶量已經超過15萬，遠遠超過其它在線教育應用。按照黃湧濤的理解，學習軟件應該做的是鼓勵學生去學習的一種文化，他稱之為“學習文化”。第一是知識的解惑，即題目的問答，第二是經驗的傳授，包括高年級學生對低年級學生的經驗傳授，和成績好的學生與成績不好的學生的經驗傳授，第三就是夢想的傳承，支持和鼓勵每個學生的考上好大學的夢想。黃湧濤曾經花瞭兩個月時間研究百度的一個類似在線APP，發現無法說服自己去做這樣的東西，認為和他想做的相差太遠瞭。“他們更多是想做青少年版的微信，所以願意往這個方面做，我不願意，我就是想做小而精、小而專的。你作業求答案不是難事，我想要的是我把答案給你，也要教你好好學習，每天進步。”他說，這不是說忽略用戶這樣的需求，而是學習寶想主打向上的學習文化。圖像識別是核心競爭力圖像識別技術已成為學習寶的核心競爭力，也是其不易被模仿的護城河。2013年，黃湧濤說服大學同學李新生以及一名德國數學博士羅伯特一起創立瞭學習寶。黃湧濤曾供職於中金研究部，也在阿裡巴巴和百度工作過。羅伯特曾和李新生搭夥在圖像識別領域創業近10年，另一個合夥人張明是黃湧濤在阿裡巴巴時的同事，技術也很完備，也在思科工作過6年。黃湧濤解釋說，“正常文字很容易識別，稍有難度的是中英文混排，到數理化公式就很難瞭，因為公式不是嚴格分行，比如一些開根號，很難識別。”這是學習寶首先要解決的技術問題。而寫算法、錄入數理公式是學習寶創業團隊從2013年下半年開始一直進行的工作。至今，在學習寶的團隊中，四位創始人中有三個是技術人員，而在公司共34名員工中， 有28位是技術人員，這樣的團隊配置，足見其對技術的重視。黃湧濤告訴21世紀經濟報道記者，通過學習寶的圖像識別技術，通過手機上傳的習題，識別率能夠達到90%以上。而一般圖像識別公司隻能達到60%左右。目前，學習寶在知識點上基本實現瞭百分之百覆蓋，全科總題量將逐步達到一千萬。題庫的搜集主要靠三個渠道：網上抓取，能占到60%；買教輔材料，采用機器錄入，能占30%，剩下的就通過“學習圈”來解決。“學習圈”是6月24日學習寶推出的在線社區，通過真人解答，去彌補剩下的10%不能識別的習題，而學習圈這一功能，又類似圖像知乎。在黃湧濤看來，其實沒有所謂的新題，“隻有說知識點考不考，這個知識點不考瞭，那就是舊題。”還有一個問題就是中國的題變種太多，像小學的數學應用題，有的老師就把蘋果改成櫻桃，數據不變，再出一次題，對他們來說，學習寶就必須把這個再加進去，保證“有老師把題目改成櫻桃的時候”題庫裡也有這道題。“這個行業很大，但是太陳舊瞭。我們是一群不懂教育的人，按照我們的理解去做瞭這個產品。”黃湧濤將學習寶比作“教育門口的野蠻人”。在他們看來，自己扮演的是一個搜索引擎的角色，在移動端，沒有鍵盤鼠標就不方便輸入，但是攝像頭、觸摸屏、陀螺儀、GPS這些新的元器件就構成瞭新的可能性。在APP Store上的前50名有很多是利用瞭新的元器件，代表瞭移動互聯網新的終端帶來的新的入口的可能。黃湧濤解釋說，不管pc搜索引擎有多好用，到瞭移動端，重要性慢慢就下降瞭，沒有PC那麼強悍—PC上大部分網站30%的流量都是百度帶來的。而移動端，好的APP成瞭新的入口。借助相機，學習寶的拍題、搜索、答題庫就成瞭新的搜索的邏輯。這是他理解的學習寶這個應用的關鍵—它是一個入口級別的產品。作為流量的入口，比較直觀，也是學習寶的門檻和核心競爭力所在。用戶需求比掙錢更重要遇見金沙江創投合夥人朱嘯虎，是在今年2月。黃湧濤告訴21世紀經濟報道記者，與朱嘯虎第一次見面時，學習寶的APP還沒有做出來，隻是在電腦上給朱嘯虎跑瞭一遍算法，告訴朱這個算法是怎麼來的，如何能清晰地識別圖像，為什麼他們能做到識別，而別人做不到。而意想不到的是，一周後，朱嘯虎卻主動約黃湧濤等在威斯汀酒店大堂見面。這次見面，他們僅用十分鐘時間，就為學習寶敲定瞭300萬美元的A輪投資。黃湧濤評價，朱嘯虎投資風格很快，看準後會迅速下手，雖然沒有投資過教育行業，但是對這一行也非常瞭解，瞭解過所有的類似項目。快速融來的三百萬美元對於剛剛起步的學習寶來說非常寶貴。在黃湧濤看來，當前的主要工作是去分析、瞭解用戶。“這遠遠比掙錢要重要得多，當真正把用戶需求重視起來的時候，不可能沒有掙錢的能力。”他說。或許出於對商業機密的保守警覺，也是對創業環境艱辛的抵抗，黃湧濤並不願意多談學習寶的商業模式，而更願意分享學習寶的文化理念。據瞭解，學習寶找到十幾個大學生，每周末一起頭腦風暴，研究如何做一個積極向上、倡導學習文化的社區。6月24日，學習寶的自帶社區“學習圈”上線，他們希望這個社區能為中國應試教育重壓下的青少年打造一種積極的學習文化氛圍。（編輯 林坤）（責任編輯：HN026）
新聞來源http://news.hexun.com/2014-06-28/166123857.html房屋二胎銀行利率民間2胎利息怎麼貸款比較會過件
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